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如果40岁能够退休就是我的成功——专访杭州阿拉丁信息科技股份有限公司总裁钱永根

内容
        5年,从打工到创业,团队从7人到400人,
        年收入从0到数千万,e都市从杭州走向全国……
        那人。清瘦,却很精神,能量巨大,语速极快,创业5年仍像个刚毕业的大学生般洋溢着饱满的激情,说到阿拉丁为人们构筑的这座“E”都市的愿景,更是异样地激动。2002年本科毕业,之后的两年做过财务、公关,跑过销售,正如他自己所言创业才是我的归属,工作只不过是过渡,第三年就跟几位同学投入了创业的大潮,这段过渡性的打工生活却给以后的创业带来了很大的影响,现在我遇到什么问题第一时间就会想如果是我以前的老板,他会怎么做
        那团队。阿拉丁公司于20043月在杭州成立,200411月阿拉丁正式推出全球首个大规模三维仿真城市——“E都市杭州。公司最初的创业团队,却是7个大学毕业没多久的年轻人,之中有学管理的,有学财务的,有学市场的,有学计算机编程的,就像钱永根自己说的,他们的团队真的很全面。
        那都市。在钱永根眼里,构成一个都市,需要有三种元素——人、城、市,而他们,却是想构筑一个E城、E民和E店三者融合统一的网络都市。虽然现在,都市本身没火起来,三维地图却发展得有声有色。目前,阿拉丁公司不仅是全球三维地图的首创者和引领者,而且已经成为全球市场上最大的三维地图制作商。但是,他们对这座理想的E都市仍旧执着。
       
就是在这样的一个秋日的午后,我们开始了对钱永根总裁的采访。
     记者:据我了解,您之前学的是工商管理专业,作为一个文科毕业的学生,为什么创业选的是这种工科专业里面比较前沿的IT行业?
      钱永根:可能跟学校的氛围有关,你知道电子科技大学是理工科特别是计算机方面见长,身边有不少计算机专业的人会感染到你,特别是在前两年互联网的大发展。对于创业的想法,也跟我小时候的家庭环境有关。小时候家里做小本生意,每天最快乐的事情就是晚上帮爸爸数钱,我10岁的时候贩冰棍卖一天能赚7块钱,我爸当时每天赚15块,我当时在附近名气很大(笑)。毕业以后,有几个志同道合的朋友,同学聚会经常发散性地会去聊一些idea,有一次聊到创业,大家一拍即合。
        记者:您毕业之后做过汽车用品的销售,是不是有这段工作经历或者说汽车导航仪方面的启发,创业的时候才开始做三维地图?
        钱永根:我那时是卖汽车的音响用品,但创业跟这个没关系,跟导航仪更是八竿子打不着。我们之前没有想做地图。刚开始我们做杭州的三维地图,所有的道路不是横就是竖,我们想构造的是一个示意图,地理位置准不准确我们不关注,我们关注的是街道的商业业态,把商业信息标注进去。我们为什么会有这个想法呢?2004年淘宝正在跟易趣打得火热,电子商务的概念已经起来了,淘宝1元淘宝街的广告给了我们启发,我们想如果不是虚拟的,而是一个仿真的,把现实生活中的商业业态在网络上还原,不出家门就可以在上面购物。比如现实中有个颐高数码城,网点中也有个,这就是同城电子商务。后来地图越做越准,再后来就变成了商务没搞起来,地图却火了,人们都来查位置()
        记者:凡是首创的东西,可能都会遇到一些突如其来的困难,你们在创业过程中遇到过的最大的困难是什么?
        钱永根:两大问题,我觉得。一是首创,没有借鉴,在产品和技术投入方面有很多困难,要反反复复,并且在当初,整个的技术环境、互联网环境、硬件环境来讲,其实都不足以来支撑这样一个三维的仿真城市,当时很多都还是拨号上网,网页很多用户都打不开。第二个,硬件也不足以支持,要花更多的功夫解决一些压缩的问题,怎么样尽量的通过小数据流来提升它的速度。现在的这些工作都不需要做了,现在大部分都是宽带了,连手机都是3G了。另外,产品设计上,要想功能做出来之后能满足用户的什么样的需求,我们要不断地开产品策划会议,不断地优化,不断地调研。还有商业模式,甚至到现在也在困扰我们,如果是跟随战略或者模仿战略,游戏可以卖道具,门户可以卖广告,就跟着商业模式照抄就好了,商业模式至少是被证明成功了的,我们现在为止仍然在研究和探索商业模式的阶段。
        记者:那你们现在主要的商业模式是什么?
        钱永根:互联网的话主要还是三维地图,我们为互联网用户免费提供电子信息服务,我们也为很多本地商家企业提供一些展示信息的平台,帮助他们获得一些客户,就是金牌E店,一年收500块的费用。据我们统计一家E店一年被检索到的次数是2万到3万,这里面的性价比就非常高,比如百度推广检索到一次至少需要1块钱,好的需要10来块。现在用户如果可以想通过更便捷的方式来享受服务,比如手机上E都市,我们会收取少量的费用。我们把自己定义为地图的生产者,在互联网和手机上都属于应用的一种,我们还可以卖给测绘局,卖给公安局。
        记者:现在有很多免费的手机地图,你们决定收费的时候有没有考虑过会把客户吓跑?
        钱永根:现在全球基于手机的三维地图都没有。更重要的是我们在前面的5年的时间里,对全国一线二线城市,能够提供一个基本完整的手机地图。我们相信会有一大批用户会为这个三维的手机地图服务来付费。随着苹果的iphone这种模式推广开来,现在基于手机方面应用付费的越来越多,特别是当提供的是一种有价值的东西的时候。我们推出这种付费手机地图的余地还是有的,以后我们提供电子商务和社区服务跟手机地图也是互通的。现在切入3G主要就是手机版E都市这一块。整个中国的地理信息的产业其实是巨大的。我们看过一些调查的研究报告,在美国,人们基于手机的这些生活搜索的内容,排第一的是地图,之后才是游戏音乐娱乐这些。
        记者:创业至今,E都市发展状况如何,将来有何打算?
        钱永根:如果把五年作为一个阶段的话,我们的今天是第二个五年的一个很好的开始,我们相信在第二个五年内一定会把目标实现,比如上市。上市的背后是一个健康的商业模式,持续的盈利能力和稳定的团队,如果这些都能完善起来的话,就是一个成功的企业。从整个行业来看,除了保持行业内的NO.1的地位之外,我们目前也在跟有关部门一起制定三维地图行业标准。我觉得每年都会有新的变化,就像走楼梯,每一步都在往上爬,每一步所涉及的内容不一样,比如前两年,我们是在爬技术的楼梯,后来两年我们爬的是营收的楼梯。我们对下一个五年很有信心,也很值得期待。现在E都市不管是在行业内的影响力还是用户口碑,已经有了一个很好的开始,我们下面把这样一个好的东西在全国范围内怎么样地爆发开来,如果每个城市都能像杭州一样,E都市有这样的影响力,我们将是一个非常伟大的公司。所以我们接下来将复制杭州模式,在北京、上海这些一线城市铺展开来。
        记者:您如何定义创业成功?
        钱永根:我的一个理想,就是40岁我能退休,如果我能顺利退休就是我的成功。第一,我作为一个创业者有相应的经济回报,至少将来能衣食无忧;第二,整个团队来讲的话,有我没我都一样,整个公司都非常职业化;第三个角度,我们觉得我们在做的是一个伟大的事情,我们希望我们做的这个事情,在未来真的能够影响到很多人,就像腾讯QQ一样,哪怕到最后E都市不属于我。


 

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